分享幾個(gè)經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
經(jīng)典比傳承容易。因?yàn)榻?jīng)典是最多被關(guān)注、被不斷提及的案例,經(jīng)典的
營(yíng)銷案例,是營(yíng)銷成為專業(yè)的最佳證據(jù)。同時(shí),經(jīng)典本身未必一定會(huì)傳承,經(jīng)典可以僅僅釋放短暫的光芒。萬寶路的品牌創(chuàng)造過程,是營(yíng)銷史的經(jīng)典,卻很難傳承(越來越嚴(yán)格的禁煙限制)?! ⌒『肯删?、來福靈殺蟲藥、鐵達(dá)時(shí)手表、柯達(dá)一刻,都是營(yíng)銷史上的經(jīng)典,這些品牌即使風(fēng)光不再,也依然閃爍光芒。它們的創(chuàng)意都符合李?yuàn)W貝納總結(jié)的規(guī)律:好廣告要以信心與希望穿透人心?! ⌒『肯蓪v史文化的幽默智慧與產(chǎn)品進(jìn)行的巧妙嫁接,樹上生花,借力發(fā)力,體現(xiàn)了營(yíng)銷的最精髓價(jià)值:以小撬大、兵不血刃地占領(lǐng)市場(chǎng),是營(yíng)銷的經(jīng)典?! ≌诎l(fā)生的營(yíng)銷新經(jīng)典是小米手機(jī),代表著從傳統(tǒng)營(yíng)銷路徑進(jìn)入社交化電商時(shí)代。 小米3的首發(fā)記錄:86秒=10萬部,算上部分購(gòu)買配件的,手機(jī)部分現(xiàn)金回款超過2億元。與土豪金相比,小米的一年,僅等于蘋果的一周(1000萬部手機(jī))。與天貓相比,小米還是輕量級(jí)。但是,86秒=2億元(小米3),與24小時(shí)=191億元(2012年淘寶天貓光棍節(jié)),哪個(gè)顯示出革命性特質(zhì)? 小米3的回款速度是233萬元/秒,天貓的回款速度是22萬/秒,小米是天貓的10倍。說明了什么?說明中國(guó)的電商訂單與銀行系統(tǒng)的效率,已經(jīng)可以支撐“天量級(jí)零售”。
這是小米營(yíng)銷必會(huì)進(jìn)入經(jīng)典行列的意義所在:小米的營(yíng)銷模式,是一個(gè)正在到來的新世界的代表。
營(yíng)銷是活潑、靈性、豐富、多彩的,絕不只有土豪式十指黃金戒指這一種顯示成功的方式。營(yíng)銷的成功,可以有超過利潤(rùn)回報(bào)的更高價(jià)值,是營(yíng)銷人值得為之貢獻(xiàn)才智之所在:用營(yíng)銷的金線,織就品牌的金縷衣。