Adwords和Adsense因此匯聚成千上萬的中小企業(yè)和中小網(wǎng)站，其產(chǎn)生的巨大價值和市場能量足以抗衡傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場。如果google只是將市場的注意力放在20%的大企業(yè)身上(像許多門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告策略那樣)，那么也很難創(chuàng)造現(xiàn)在的輝煌了。同樣，網(wǎng)上零售巨人亞馬遜的商品包羅萬象，而不僅僅是那些可以創(chuàng)造高利潤的少數(shù)商品，結(jié)果證明，亞馬遜模式是成功的，而那些忽視長尾，僅僅關(guān)注少數(shù)暢銷商品的網(wǎng)站經(jīng)營狀況并不理想。

　　長尾理論對于搜索引擎營銷中的關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來可觀的訪問量，并且這些長尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。比如，一個利用通用詞匯“律師”進行檢索到達網(wǎng)站訪問者與一個搜索“北京商標(biāo)權(quán)糾紛律師”到達網(wǎng)站的訪問者相比，后者更加容易轉(zhuǎn)化成該網(wǎng)站的客戶。這也就是研究用戶關(guān)鍵詞檢索行為分散性以及分散關(guān)鍵詞策略的價值所在。

　　有些研究文章認(rèn)為，關(guān)鍵詞“長尾”為網(wǎng)站所帶來的20%的訪問量創(chuàng)造了網(wǎng)站60%的收益，對這個數(shù)字當(dāng)然是很難考證的，但至少可以肯定的是，把注意力完全集中在少數(shù)熱門關(guān)鍵詞上是遠遠不夠的，何況用戶利用搜索引擎關(guān)鍵詞檢索的行為研究表明，大部分用戶并不是僅用一個詞匯進行檢索，為了獲得更為準(zhǔn)確的檢索效果，往往采用2-3個關(guān)鍵詞組合來搜索，有些用戶甚至采用5個以上詞匯的組合，這些多詞匯組合往往就是關(guān)鍵詞“長尾”的主要組成部分。