微商9大致命死因的辯論
來源：etoqztz.cn 發(fā)布時(shí)間：2014年11月19日
現(xiàn)在微商遍地都是，那么如何能成為獨(dú)秀。下面深圳企業(yè)微信營(yíng)銷公司就現(xiàn)在微商出現(xiàn)的普遍問題來談一談其致命的死因：
1.產(chǎn)品跟風(fēng)
你朋友圈5000人，1000個(gè)微商，70%賣面膜，就覺得都在賣面膜？全中國(guó)微商接近2000萬呢，你怎么知道剩下的都在賣面膜？微商銷售的產(chǎn)品其實(shí)非常豐富，拿我的朋友圈來說，有賣服裝鞋帽、奶粉、首飾的，還有賣珠寶、房子、汽車的，甚至還有賣游艇、賣飛機(jī)的，很多微商并不“微”，反之實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)大。而且，微商圈的產(chǎn)品很多都極富創(chuàng)新力，比如最近很火的魔麗彩撕拉式唇彩，韓國(guó)進(jìn)口、國(guó)際專利，全球第一款24小時(shí)不脫妝唇彩，讓多少美女為之尖叫，你造嗎？
2.品質(zhì)低劣
“微商圈中存在不少品質(zhì)低劣的三無產(chǎn)品”，以偏蓋全！哪個(gè)商圈不是魚龍混雜？“品質(zhì)低劣的三無產(chǎn)品”只有微商圈有嗎？淘寶沒有三無產(chǎn)品嗎？實(shí)體店沒有三無產(chǎn)品嗎？都有！如果銷售低劣產(chǎn)品，不是微商，是所有的商業(yè)模式都會(huì)死！做微商的很多人自己銷售的產(chǎn)品，都會(huì)自己用，比如我，我賣的所有產(chǎn)品，我都是先買來自己用，用的效果真的好，我才會(huì)賣出去。再說進(jìn)貨前我們是會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入調(diào)查和了解的，如果產(chǎn)品要啥沒啥，根本入不了本姑娘的法眼。
3.公信力弱
這個(gè)就更可笑了！微商靠什么生存？第一條：信譽(yù)！你朋友圈不是親戚就是朋友，再就是朋友的朋友，同學(xué)的同學(xué)，如果你沒有信譽(yù)，不單純是大家不會(huì)買你的產(chǎn)品，更重要的是生活中，大家都會(huì)遠(yuǎn)離你。所以做微商的最看重的就是信譽(yù)，所以凡是做起來的微商，信譽(yù)都是杠杠的，產(chǎn)品都是經(jīng)過自己親身試用檢驗(yàn)過的，不是好東西，都不會(huì)推薦給自己的朋友，所以做了微商以后，我的朋友不僅沒少，反而多了很多倍，不僅有我們當(dāng)?shù)氐?，還有全國(guó)各地的，甚至還有國(guó)外的。難道一個(gè)沒有公信力的微商，能有這么大的魅力？
4.利潤(rùn)不足
看完這個(gè)我更是醉了！微商賣蘋果（是吃的蘋果，不是愛瘋的蘋果）、賣秋褲，笑抽了我！微商也是商人，既然是商人就是以獲取利潤(rùn)為目的的，微商選品就要選利潤(rùn)率支持微商模式的產(chǎn)品，不是是個(gè)產(chǎn)品就可以拿來在微商圈賣的。我和我的團(tuán)隊(duì)選擇的產(chǎn)品不僅我的利潤(rùn)夠，下面的一級(jí)、二級(jí)、小代理的利潤(rùn)都?jí)?，而且越是下面的小代理利?rùn)越豐厚。我還告訴你我一個(gè)月銷800萬-1000萬，我的最小級(jí)別的代理一個(gè)月也能賺上萬八的，比朝九晚五的上班族強(qiáng)多了，對(duì)了，我的小代理很多都是三四線城市的，這收入比北上廣的白領(lǐng)也不差吧。
5.招商圈錢
說什么“貨都?jí)涸谙录?jí)代理手里，沒到顧客手里”，這個(gè)更是搞笑，你真的做市調(diào)了嗎？真是小看了微商的智商，如果手里有貨，賣不出去，我們還會(huì)傻傻的拿錢去進(jìn)貨？還有，即便有些微商手里壓了貨，那得看他壓的是什么貨，不瞞你說，我做的幾個(gè)爆款產(chǎn)品，不僅沒有壓貨，有時(shí)還會(huì)斷貨。比如魔麗彩撕拉式唇彩，賣得太火，總代沒貨，一級(jí)、二級(jí)、所有的小代理都幾乎沒貨，還有很多顧客都交了預(yù)付款，在等貨。我不愁貨賣不出去，愁的是收了顧客的錢，沒有貨。
6、暴力刷屏
還說“微商小白”？這年代，做微商的誰還整天瞎刷屏啊，都是與時(shí)俱進(jìn)的，微商推廣也不光是發(fā)發(fā)朋友圈那么簡(jiǎn)單，難道我們就不會(huì)別的推廣方式，就整天死守朋友圈，還微信把我們滅了？微商推廣刷朋友圈是最基礎(chǔ)的，真正強(qiáng)大的是通過新媒體+自媒體+線上線下的活動(dòng)，通過強(qiáng)大的社會(huì)化媒體如微博、論壇、百度問答知道、qq空間、博客、視頻分享(美拍、微視)、音樂圖片分享等進(jìn)行推廣引流，同時(shí)線上線下活動(dòng)進(jìn)行配合，如此一來輕松引爆銷量。
7、盲目吸粉
還面膜黨、衛(wèi)生巾微商盲目加人？一兩個(gè)菜鳥剛開始盲目加微信，那太正常不過了，哪個(gè)商業(yè)模式的新手上來就會(huì)玩？都得有個(gè)學(xué)習(xí)的過程，像我現(xiàn)在從不隨便加人，我的粉絲都是朋友推薦的，很多都是慕名加的。我的客戶用了我的產(chǎn)品，覺得效果非常好，然后身邊的姐妹同事都會(huì)問她哪里買的？然后客戶就把大家推薦給我，我的銷售，很大一部分都是顧客口碑相傳的結(jié)果，這也證明微商不僅有公信力，而且相當(dāng)有！
8、本末倒置
“微江湖有位狂人，自稱瘋?cè)嗽涸洪L(zhǎng)，發(fā)明一套顛覆性品牌理念‘不賣產(chǎn)品，只賣意義；沒有需求，只有追求’”。對(duì)于這個(gè)狂人，我只能說的確該進(jìn)“瘋?cè)嗽骸?，但是他一個(gè)瘋子，不代表整個(gè)微商都是瘋子。作為一名還算資深的微商“賣產(chǎn)品、賣好產(chǎn)品，滿足顧客需求；我賣服務(wù)，解決顧客問題，力爭(zhēng)讓顧客滿意！”這就是經(jīng)營(yíng)理念，也應(yīng)該是所有商業(yè)模式的理念吧！
9、選錯(cuò)戰(zhàn)場(chǎng)
“微商從一開始就選錯(cuò)了購物場(chǎng)景：朋友圈是私人客廳，而不是大賣場(chǎng)?！睂?duì)于這條，我還是那句，誰規(guī)定了，微商就只能在朋友圈推廣賣貨？推廣手段千千萬，如今流行跨界整合營(yíng)銷，什么o2o，線上的發(fā)展到線下，線下的發(fā)展到線上，線下線上整合營(yíng)銷，我們微商就不能整合營(yíng)銷嗎？我們就不能發(fā)展朋友圈之外的銷售渠道嗎？太能了！上面我就說過了，我現(xiàn)在的下級(jí)經(jīng)銷商不光是微商，線上淘寶、天貓、京東的商家，線下的化妝品店、商超、美容院、美甲店、理發(fā)店都有。
而且如果你的微信開的時(shí)候就是為你的客戶開的，那么你的朋友圈就可以成為大賣場(chǎng)，你每天為他們提供新鮮的產(chǎn)品資訊，跟超市給顧客發(fā)送dm單有何區(qū)別？你通過微信解答顧客的問題，很好地維護(hù)客勤關(guān)系，又有什么不可以？誰規(guī)定了我一定得把私人圈子和客戶圈子放在一起？我們完全可以分開經(jīng)營(yíng)！
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